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最后更新: 2020-02-03 14:32
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跃摄影只做一件事,帮你淘汰掉同行。
 
 
成交主张=解释原因+核心产品+独特卖点+超级赠品+零风险承诺/负风险承诺+稀缺性与紧迫感+价格详情+特别提醒
 
你没有看错,在电商行业里淘宝代运营中,一个无法拒绝的成交主张就是由这些细节组合而成。
 
为什么要解释原因?道理很简单,人们无论做什么事情,都喜欢为自己找个理由,客户也一样。
 
无论你建议他们做什么,主张他们进行什么样的活动,都要给出一个合理的解释,至少看起来是合理的解释。
 
例如:我们卖一台二手车,一台保时捷卖2万美金,听起来就像假的,因为太便宜了,人们很难相信,所以成交也很难。这时候,我们就可以做一个简单的解释。
 
类似于:为什么这台车只卖2万美金,原因是这辆车是从国外收购回来的,方向盘在右边,如果你不介意的话,只要2万美金就可以把它带回家。
 
利用巧妙的解释,让贵有贵的道理,便宜有便宜的解释,快速解决客户的疑惑。
 
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